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在金融业和“互联网”产品的背景下,人们拥有更多获取信息的渠道,第三方社交平台已逐渐成为某些信托业代表的“阵地”。据《北京商报》记者最近进行的一项研究发现,一些自称是信托机构代表的人正在以信托产品交易为旗帜瞄准社交平台上的客户。目前,五矿信托,安信信托等公司很多,中原信托和紫金信托。一家信托公司发表声明,提醒投资者注意“李贵”的信托风险。灰色产业链信托机构的发行被一再禁止,信托行业的直销难度也被凸显出来,信托公司如何利用有效手段来改善资产管理业务的早期投资,减缓业绩并进一步放缓提高客户获取能力仍有待在市场上进行测试。
(图片来源:Visual China)
“抱团保暖”
从今年年初开始,信托业逐渐发生违约和“雷雨”。投资者在“抱团”社交平台上进行信息对称已成为规范,引起了一些信托机构的关注。代表。《北京商报》记者最近的一项调查发现,这些人迫切需要利用投资者的权利来保护自己的权利,首先与投资者接触,在会谈中向投资者介绍产品,并从投资者那里获得个人信息。
作为投资者,《北京商报》的记者在“我想知道某种信托产品的逾期情况”和“信托行业最近有哪些产品可用?”的相关信息上发表了相关信息。一群热情的人”立即加入对话。结果发现,那些声称知道信托产品逾期情况的人不是真正的投资者,而是信托机构销售平台上的人。
这种现象并非罕见,《北京商报》记者随机添加了代理销售平台的多家中介机构的联系方式,而不是向记者提供有关过期信托产品的最新信息,而是向中介机构等记者推广了信托产品。请记者完成风险评估。
该经纪人告诉《北京商报》,他出售的产品都是正式信托公司的产品,希望购买的投资者只能在完成风险评估后根据估值信息推荐信托产品。《北京商报》的一位记者指出,风险评估主要要求投资者拥有可支配的个人收入,国家投资经验和目标。购买信托产品的投资者必须从熟练的证书开始。在此步骤中,投资者需要输入更多的私人个人信息,例如身份证,详细的住所地址,审计员,职业和学历。
为了进行这样的风险评估,北京讯真律师事务所的律师王德义分析认为,金融产品的卖方必须对买方具有基本的了解并进行合格的投资者培训,这种做法没有问题,有些公司会使用风险评分功能可评估投资者的资产,信誉和实力,以实现准确的营销。同时,我们需要确保信任产品具有专业的销售渠道,不得通过公共媒体进行广告宣传,并且不允许购买,只有合格的投资者才能购买。投资者在进行交易之前应与合格的机构联系并签署正式的交易协议。信托公司是否在风险评估后知道推荐的信托产品?在《北京商报》记者完成了风险评估后,主持人完成了流程后,将记者的信托产品介绍给了一家信托公司。为了验证真实性,记者致电信托公司进行验证,该公司的客户服务代表告诉记者,双方没有合作关系,该公司的代理销售渠道通常是银行或投资公司,而不是通过其他方式进行销售渠道。“订购产品进行风险评估不是问题,因为产品必须进行风险匹配,并且投资者必须符合所涉产品的风险水平。” Jinle Function分析师廖鹤凯指出,这样的平台以“风险评估”的名义存在。客户利用虚假信息从投资者那里获取个人信息,甚至进行欺诈,都无意间成为威胁投资者财富的潜在威胁。
信托公司经常被“李贵”敲诈
信托机构销售的混乱一直受到市场的批评。到年底,金融欺诈也有所增加。尽管有多种“检查机构”的方法,例如“双重记录”和注册信托的平台,“李贵”的信任并没有消失。再次卷土重来。信托产品的分销渠道大致可分为三类:公司直销,金融机构代理销售,自营预付款等销售渠道。一般来说,市场上的投资者可以使用银行代理销售,信托公司的官方网站和信托公司的财产中心,其母公司具有信托许可证的财产公司,互联网平台以及其他购买信托产品的渠道。
由于银行等金融机构经营的代理销售平台相对较高,一些代理机构如雨后春笋般涌入市场。它们以“渠道佣金特别折扣”和“折扣价”的caught头吸引了许多投资者的注意。成功购买”。它已逐渐发展成为伪造信托产品的“分销中心”。
早在2014年4月,原中国银行业监督管理委员会发布的《信托公司风险监控指导意见》就指出,应严格执行《信托公司信托基金信托计划管理办法》,以防止这种非金融机构的行为。向第三方出售风险。将其传递给信托公司。如果发现运输违规,监管者将停止相关业务并严格管理。
为了弄清“李贵”信托的风险,上月,五矿信托,安信信托,中原信托,紫金信托,中信信托和中国航空信托等多家信托公司发表了声明。代表公司的财务欺诈行为提醒投资者要保持警惕。
《北京商报》的记者走了过来,发现许多信托公司发行的“李贵”信托都澄清了某种类型的信托被应用程序,LOGO和其他信息,虚假的信托公司名称或伪造的信托产品所伪造,另一类代表信托公司的欺诈活动。
例如,五矿信托公司最近发现,互联网和微信平台上的犯罪分子假装是公司创建/打开的假冒网站,犯罪分子使用上述假冒网站并欺诈性地使用公司名称骗取公众投资和发行虚假的信托产品。欺诈形式包括:盗用公司名称,LOGO和/或传递虚假的QR码,为信托产品创建虚假的销售渠道并诱使投资者提交资本支付信息等。公司名称,以通过微信等方式将网站QR码链接发送给未指定的人群,并在相关页面和应用程序上显示“财务管理”“三点宝藏” /五点宝藏/长期宝藏/短期“至。”“珍惜”,换句话说,就是通过非法宣传诱使投资者进行投资并欺骗房地产投资者。
许多信托公司在其公告中提到:“他们没有授权任何机构或个人代表信托公司从事商业活动,例如广告,咨询和销售”。
关于一再禁止“李贵”信托的原因,以伊信托的研究员帅国让在接受《北京商报》记者采访时表示,信托产品的投资收益较高,声誉良好。其中相对较高信任应用程序的内部监控相对广泛。廖鹤kai强调,“李贵”信托公司永远存在的主要原因是因为它具有巨大的优势。不仅可以产生高净值客户情报销售,而且可以推导高净值的整个链条。欺诈行业。欺诈的成本很低,但收益却是巨大的。它是各行各业欺诈者不断参与资金翻新的动力。投资者必须继续保持警惕,不要陷入混乱和混乱之中。廖鹤凯回忆说,普通信托账户全都有信托公司的全名,但任何以信托产品为名向其他账户进行转移都是骗局。通过信托公司的披露,您可以直接这样做;对信托公司监督部门银监会的反馈将得到及时有效的回复,您一定不要相信来自不明来源的八卦。
“一方面,投资者需要确认信托公司的合法性,并在中国信托人协会的官方网站上查看信托公司的名单。另一方面,他们可以通过产品的独特性来确认产品的真实性。信息:投资者付款时,还必须确认收款账户是由信托公司开立的银行账户,“帅国让说。
信任需要解决的行业直销困境
灰色产业链在信托行业的兴起也凸显了信托在直销方面的困难。根据中国信托业协会的《 2019年信托业专项研究报告》,截至2018年底,共有61家信托公司在全国52个城市拥有347个财富中心,建立了4899名资产管理人。从各种信托公司的角度来看,只有一个资产管理部门拥有超过1000名员工,有13个拥有100多名员工,占21.31%.40家信托公司的财富管理部门拥有不到50名员工,占占65.57%。
资产管理中心的建设缓慢以及与时俱进的延误,也导致信托市场机构的销售混乱利用了漏洞,使投资者和信托公司“吃鸡了”。中国信托业协会指出,随着大资产管理时代的到来,在横向竞争和监督加剧的双重压力下,客户稳定性受到严重损害,信托理财有失去客户的风险。
廖鹤kai直言不讳地说,信托公司的直销团队成本高昂,信托公司需要考虑很多因素,例如直接建立品牌形象,这导致形象项目的成本更高,成本更高。其次,产品线不能跟上,人员经常出现冗余,特别是资产与资本方之间的差距,这加剧了这种情况。“一天冻三只脚不冷。”如何使用有效手段改善对财富管理业务的早期投资并放慢业绩以提高客户获取能力已成为信托公司的问题。帅说,信托公司应该加大其资本投资并引进专业人才,以弥补与金融技术安全有关的信托公司的不足。
“对于信托公司而言,这应该增加产品线的丰富性。提高直销商的资金定制和工作效率。或者开发在隔离区域具有独特优势的产品线,以便直销商可以针对并专注于受益领域。细分领域的培养使人才能够更深入地进入公司的运营领域,提高各自领域的技能和专业划分,并及时更新同一领域的竞争性薪水,从而充分利用人才,最大限度地提高人才的稳定性。廖鹤凯说。
记者丨孟繁霞宋一彤
编辑丨胡可