经过多年的发展,系统集成商已成为中国安全行业发展的骨干力量,是将各个子系统连接到完整安全系统的桥梁,也是产品制造商和用户之间的重要纽带。
在过去的两年中,安全行业的市场成功并未达到预期。一方面,国家宏观层面,国家财政政策收紧,经济去杠杆化,严格控制银行贷款,控制农业,导致地方政府可支配收入减少,信贷获取难度增加,安全项目被“压缩”。另一方面,中美贸易战的影响给地方政府带来了新的挑战。受资本市场竞标和公司裁员等因素的影响,国内制造商的海外扩张,而安全行业却没有以前那么繁荣。
结果,安全系统集成商在这个竞争激烈的领域也面临许多挑战。
安全集成商的差异化
在安全的早期阶段,安全集成商不是“集成商”,而是“安全工程公司”。在这一点上,安全工程公司具有强烈的声音:用户不了解安全性,设备供应商屈服于使用产品。安全工程业务取得了巨大的成功,这也为以后的“荒凉”铺平了道路。
由于大多数安全技术公司都专注于实际工程,因此他们不关心软件和产品开发。随着安全行业的发展,尤其是视频网络的发展,安全集成商的弱点已经暴露了一些:摄像机,没有显示,找到设备供应商,无法连接,找到设备供应商,找到IP配置错误,找到设备供应商找到供应商…最后,设备供应商叹了口气:弱势的公司早已成为“弱智者”公司。同时,安全集成商的市场在不断变化。
1.设备供应商参与项目开发:为了产生高额利润,安全设备供应商在项目完成后从产品销售到运营和维护参与项目,以提供“一站式”服务。
2.蓝海正逐渐变成红海:由于在初期进入门槛较低,因此任何企业都将考虑参与建设安全项目,而价格战已成为常态。
3.利润被进一步压缩:缺乏自主系统的安全技术公司逐渐被设备供应商缩减为建设团队,说话权也逐渐受到削弱。
4.被收购:具有一定实力的集成商正在被大公司采用。尽管有些犹豫,但这是成为大公司业务部门的好方法。
最后,安全集成商逐渐分为两类:“高,富,帅”安全系统集成商和“短与差”的安全工程设计团队。“短而差”的安全工程设计团队发现,他们只面临一种转变,而这种转变也是性能的终结。
中小型集成商面临前所未有的困难和危机
中小型集成商由于其业务资格和募集资金的能力而受到限制,他们的大部分安全项目都在人民币100万元以下,但是面对激烈的竞争,它们的利润越来越薄。由于客户通常是小客户,如果各个方面的偿付能力弱并且对集成商的需求低,那么价格通常是报价评估的前茅。
由于预收资金和汇款周期长的问题,一些中小企业在2019年遇到了前所未有的困难和危机。经纬世通的《 2019年年度报告》在新三板上市,显示:“基于政府招标的传统运输项目的业务模式具有较长的进度和付款周期;财务成本高昂。该业务模式为公司带来了巨大的收入大量利润的困境。“在前一阶段陷入困境的中小型集成商只有两种选择:依靠大型集成商或转型。
他们说,大多数中小型企业已经离开了安全环路,其余的安全集成商仍在智能旅游,智能建筑和其他中小型项目等一些子领域中苦苦挣扎:安全背景,让安全完全融入,现在就在一些中小型项目中寻找机会。
大型集成商竞相竞争,但风险急剧增加严格来说,安全集成商不是弱者,而是被淘汰:他们正在淘汰没有实力的中小型安全集成商,并允许大型安全集成商拥有更多的市场。大型安全公司中的安全集成商利用其母公司的影响力和规模来参与大型项目的建设,尤其是PPP项目的兴起。“马修效应”更加明显!
大多数大型集成商独立地或集体地执行价值数百万甚至数十亿人民币的大型项目,这些项目通常具有很高的复杂性,需要系统集成商达到一定的注册资本/资本水平并具有一定的行业经验。竞争环境相对宽松。安全城市,智慧城市和雪亮项目等项目通常涉及较长的时间,大量的投资和广泛的风险,风险的类型也更加复杂,并且包括产品技术,社会经济环境等许多因素。以及政治环境。施工,验收,交付过程中存在某些风险。
随着业务和市场的不断扩展,集成商面临着项目融资,交付和付款注册的压力,这可能导致缓慢的项目融资风险和更高的资本成本。如果是中央公司或国有公司,它也可以依靠自身的自然利益来降低融资成本。然而,其他类型的企业往往陷入“增加收入而增加坏账”的恶性循环。根据新智恒的2019年年度财务报告,该公司今年的索赔额比上年增长了72.14%,主要原因是该公司2019年的收入比去年同期增长了71.64%,销售额的增加导致应收账款的增加。
人工智能的挑战与影响
安全行业正在迅速与人工智能融合。在看似好的市场背后,陡峭的学习曲线和未知的技术障碍给系统集成商带来了重大挑战。
在中国,尽管许多缺乏技术研发能力的集成商已成为安全工程中的“水力发电厂”,但仍有许多具有技术,研发能力的集成商已开始使用新的技术来改造技术。
当前的集成商主要分为四种类型:
第一种是产品技术服务类型,主要负责为项目的特定技术实施方案的特定功能提供技术实施方案和服务。
第二个是系统咨询,它提供咨询服务,例如项目可行性评估,项目投资评估,应用系统模式以及针对客户系统项目的特定技术解决方案。
第三类是应用程序产品开发类型,它主要与用户一起计划和设计应用程序系统模型,或者与用户一起完成应用程序软件系统的设计和开发。
第四种是大数据服务类型,它在内部使用人工智能从数据中创造价值,帮助公司的传统业务发展,并在外部使用人工智能技术为垂直业务市场提供服务。关于未来智能安全的发展许多安全专家表示,如果系统集成商无法跟上行业的变化,那么人工智能在该行业的着陆速度可能会减慢。目前,用于安全行业的人工智能系统仍然存在。使用新技术,直到系统集成商具有大量的项目经验,用户才能掌握真正的优缺点。
新技术在业界的普遍应用需要一定的学习阶段,要真正推动新技术的实施需要动手经验和实际效果,以便用户能够满足从销售到安装再到应用的集成商期望。
流行病等外部环境给资本链带来了危机自2020年初以来,受到该流行病影响的重大停工对该行业的正常生产和运营秩序产生了影响,安全系统集成行业也不例外。受这一流行病的影响,许多项目的招标停滞不前,全面项目执行的启动和关闭延迟导致项目无法按时完成,系统集成商的项目付款被延迟,现金流紧张。时间,公司必须考虑持续的成本支出和人员成本。另一方面,由于项目停滞不前,建筑和其他材料价格上涨引起的供应链支出和运营成本并未减少,反而导致了企业危机。在行业新的竞争格局中,集成商不再为产品和服务,市场和营销竞争,而是为品牌,资本和人才竞争,这不是冲刺,而是长期的,长期的战斗。
一些参考资源:安全知识网络,Yiou,图像源网络
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