5月28日晚,中国城市联盟徐汇集团董事长轮值主席林忠以中国城市联盟论坛云版的未来为切入点,就在中国举行的住房企业面临的挑战和战略发表演讲时谈到了未来。2020年
在房地产行业有战略家的美誉,他对房地产市场整体形势的了解非常准确,可以使徐汇带入每个行业周期节点的节奏。
林仲贤在演讲中首先分析了全球经济和中国经济形势,提出了住房企业面临的十大挑战,并提出了十项发展战略
《房地产见解》对要点进行了如下分类
1鉴于收入下降,对刚性公寓的需求将疲软,因此,对于下半年的房地产市场过于乐观并以正常的心态对待它是不合适的
2以前,由于销售收益的影响,行业更加关注住房公司对现金流量的影响,未来显然会出现许多问题,例如:B.技术付款,但从今天的角度来看,这种担忧正在逐渐减少
3这种流行病加速了需求增加的客户的进入,并将一些犹豫不决的客户从出租转为购买房屋,但是同时,这也意味着某些客户只需要推迟购买房屋的决定即可。
4疫情爆发后,人们的生活需求发生了变化,例如原本不必要的学习已经成为必需品,因为您必须在家工作,这对房屋公司的产品更新是一个挑战,对房屋公司来说是迫在眉睫的快速将满足客户未来需求的产品推向市场。
5VUCA-?的典型特征Ra是波动性,不确定性,复杂性和歧义性,未来我们将生活在这个时代,我们将进行广泛的转型,包括认知和发展模式。
6房地产行业的整体增长已达到上限,所有公司的增长均归因于其他公司规模的缩小,公司内容的增长是基于高质量的增长。
7只要大公司没有犯错,中小型公司就很难跟上未来的发展,很难看到黑马行业的许多合并和重组都在增加。
8城市分化程度的提高不再能够盯着70个大中城市的变化来评估该国的总体状况,并且城市中的板块分化也得到了加强,这要求住房公司的确切扩张
9未来几年将是裂痕时代,房地产价格处于正5负10脉冲波动市场中,没有大的机会,只有很小的机会,房地产正在从土地红利转向精细管理红利。品牌红利
10房地产行业是资本门槛很高的行业,未来将无法与一般公司资金水平竞争
11住房企业的多元化转型,提前规划并计划未来十年和20年内的第二条增长曲线,第二次市值同步,房地产市场将被分割,公司的总市值甚至将超过市场房地产公司主营业务价值
12从纯粹的发展到发展+控股是所有大型住房公司的必备条件
13未来增长速度会放慢。住房公司必须促进组织改革并尽快提高效率。
14当前,房地产行业已进入容错能力低的时代,住房公司无法在战略方向上进行投资。
15房地产行业过去曾经赚过快钱,现在必须赚慢钱才能赚到小钱
16家房屋公司需要向制造业学习,以了解制造业的高销售额,标准化,质量和库存问题。制造业几乎没有任何可比性。几年前的房地产库存可能变成17房屋公司的管理规模以前的管理规模以米和厘米为单位,将来将以毫米为单位。以前的房屋公司将接受数十亿欧元的州规模,产品计划以单位进行几千万元。将来,该单元可以适应制造业,并且通过使用数千元或10,000元作为管理单元可以提高精细化水平。18房屋公司需要改进知识转换,以便将知识从先前的经验转换为知识管理公司的内部系统流程,产品标准的操作准则等,以便可以改善房屋公司并建立组织技能。
19流行病爆发后的深刻经验是,住房公司的数字化转型应加快未来发展。数字时代可以提升管理和效率,增强公司能力,并有助于决策和颠覆性经验。
20在线锁订购+现场监控+脱机签名将成为房屋公司捕获客户最低客户数据的营销标准的未来标准。
21家房屋公司必须具有强大的互联网思维和强大的互联网文化,否则数字化转型将很困难
22房地产公司的估值必须从传统的KPI变为OKR目标和关键结果,即目标和关键结果方法可以适应未来。持续创新,迭代,不确定性和对公司寻找方向的持续研究
23面临的挑战住房公司的第一个应对策略是使王芳的资金崩溃,这主要是由于资本链在某个特定时间点破裂。
24.确保资金链安全账户中的资金是多余的。不要花费最终生存假设的全部压力测试。开源并省钱。您不能花钱。
25全国营销并非每个人都卖房子,但所有员工都坚持行销方向,以克服内部部门壁垒,职能壁垒和组织壁垒。所有员工都具有客户意识,管理意识以及类似的共享与协作精神。
26反积压和去库存化在未来的营销中将变得越来越重要
27.完全降低成本。房屋公司的成本是用水挤毛巾或挤出大量水。有利的成本,减少的废物成本,减少的无效成本和消除腐败成本。
28.减少营销成本。重点是减少无效的广告成本和中间成本。减少访问成本并提高转化率。
29完全开发新产品,尽快进行产品升级,增加客户对产品研发的研究和投资,这部分钱无法节省来创建具有质量和价值的产品
30家住房公司应提高质量并提高效率,以创建高利润的操作系统,提高运营质量,没有利润规模并实现货币收益和利润锁定,尤其要注意整体销售的改善。投资(ROE)(ROIC)和投资回报率(IRR)
31住房公司应减少流动资金的使用,减少存货,减少在建产品的盈余,减少预付款和应收款,增加非现金支付的比例,增加投入产出比,即增加商品对国家的比例,生产,供应,销售和比例
32家房地产公司应重点加强主业,房地产市场的容量巨大,必须是长期的和长期的,只有做好房屋业务才能建立新的业务。您是否必须提供良好的资源?了解今天的生意和明天的生意。收购的业务33难以坚持深入的区域种植来优化单个城市的生产能力的布局,并且单个项目的生产能力在未来将太低而无法竞争
34家房屋公司希望维持金融稳定并减少债务,因此今年的评级非常重要,因为一旦评级下调,融资成本将立即上升
35家住房公司必须保持适度的增长率,才能在增长率,利润率和债务比率之间保持新的平衡。
36.选择正确的路径而不使用快捷方式。链接是迷路的最佳方法。如果您想迷路,请使用快捷方式。
37房地产行业发生了许多变化,但也有许多不变的,以客户为导向且雄心勃勃的变化
38在流行病的影响下,世界上仍然有很多钱,但是住房的中央定位并没有在推测,我不希望有太多的钱流入房地产行业,以至于不开放房地产融资房地产行业不会增长,但房地产行业是一个监管机构,不应成为一个庞大的机构39家公司有四个主要杠杆,财务杠杆,投资杠杆,运营杠杆,合作杠杆和财务杠杆,不仅要考虑房地产公司净债务比率的水平,还要考虑增长率,资产的流动性,现金流动周转率,资产质量等。开发阶段开发环境开发速度机会良多商业模式和其他广泛考虑因素充分利用杠杆作用如果使用错误的杠杆作用,未来几年可能会发生重大危机40两年前提出的财产税率是,在中性城市化率结束之前不公布财产税率。
结束